Jak AI Zrobiło Piękny Pricing Za 0% Marży

# Jak AI Zrobiło Piękny Pricing
## Za 0% Marży

*Case study: kiedy psychologia wygrywa z arytmetyką*

nSENS Consulting | Luty 2026

---

## Agenda

1. Zadanie
2. Co zrobiliśmy
3. Jak to wyglądało
4. Co odkryliśmy
5. Dlaczego to się stało
6. Co z tym robimy
7. Lekcja

---

## 1. Zadanie

> "Zastosuj framework nSENS do wyceny produktów w sklepie"

Sklep satyryczny z produktami korporacyjnymi:
kubki, spray, plakaty, świece, tarot, piramidki...

---

## 2. Co zrobiliśmy

- **4 tiery cenowe** (BASIC → CUSTOM)
- **Anchoring** (najwyższa cena jako kotwica)
- **Value framing** ("0,13 zł dziennie...")
- **Scarcity signals** ("ostatnie sztuki")
- **Recommended tier** (EXECUTIVE ze złotym badge'm)
- **3D wizualizacja** kubka w Three.js
- **MaaS** — Mug as a Service za 9.99 PLN/mc

Wyglądało **profesjonalnie**.

---

## 3. Jak to wyglądało

| Tier | Cena | Opis |
|------|------|------|
| BASIC | 39 PLN | Czarny nadruk |
| MANAGER | 69 PLN | Kolorowy, premium |
| EXECUTIVE | 99 PLN | Złoty, pudełko |
| CUSTOM | 149 PLN | Termochromiczny |

Plus MaaS: **9.99 PLN/mc** z wymianą kubka co miesiąc

*Piękne. Profesjonalne. Kompletne.*

---

## 4. Pytanie, które zmieniło wszystko

> **"Czy to są ceny, które będą zarabiać?"**
>
> — Człowiek (JESTEM)

---

## Odpowiedź: NIE.

---

## BASIC 39 PLN

| Składnik | Koszt |
|----------|-------|
| Kubek ceramiczny | 18 PLN |
| Nadruk | 5 PLN |
| Opakowanie | 3 PLN |
| Wysyłka | 13 PLN |
| **COGS** | **39 PLN** |
| **Cena sprzedaży** | **39 PLN** |
| **Marża** | **0 PLN** |

---

## MaaS: Mug as a Service

- Przychód: **9.99 PLN/mc**
- Koszt wymiany: **~35 PLN/mc**
- **Strata: -25 PLN/mc** na subskrybencie

100 subskrybentów = **-2,500 PLN/mc**

*Sukces = bankructwo*

---

## ESG bonus

MaaS z miesięczną wymianą:

- **12 kubków/rok** per subskrybent
- **4 kg** odpadów ceramicznych (nie podlega recyklingowi)
- **24 kg CO2** z transportu

*Planeta też nie zyskuje.*

---

## 5. Dlaczego to się stało?

**7 technik psychologii cenowej**

zastosowanych do produktu, którego **koszt nie był znany**.

---

## Root cause

| Co zrobiono | Co pominięto |
|-------------|-------------|
| Anchoring ✓ | Unit economics ✗ |
| Value framing ✓ | COGS analysis ✗ |
| Scarcity signals ✓ | Break-even calc ✗ |
| Tier system ✓ | Margin check ✗ |
| 3D visualization ✓ | Cost data ✗ |
| MaaS subscription ✓ | P&L model ✗ |

**Psychologia: 7/7. Matematyka: 0/6.**

---

## Bramka adversarialna nSENS

4 persony ochronne:
- **DARO** — ROI minimum 5x
- **BOŻENKA** — Market reality
- **ASHY-SLASHY** — BS detection
- **EMKA** — Emotional truth

Żadna **nie została uruchomiona**.

---

## 6. Co z tym robimy

### Korekta natychmiastowa

| Tier | Było | Jest | Marża |
|------|------|------|-------|
| BASIC | 39 | **69** | 43% |
| MANAGER | 69 | **99** | 58% |
| EXECUTIVE | 99 | **149** | 63% |
| CUSTOM | 149 | **199** | 63% |

MaaS: z fizycznego na **cyfrowy** (mantra, certyfikat, community)

---

## Korekta systemowa

1. **Obowiązkowa bramka COGS** w nSENS
2. Reguła: marża ≥ 40% przed wdrożeniem
3. MIDAS checkpoint na każdą rekomendację cenową
4. BOŻENKA: "Gdzie dane od dostawcy?"

---

## 7. Lekcja

> AI jest doskonałe w tym, co **wygląda** profesjonalnie.
>
> AI jest kiepskie w tym, co **jest** poprawne.

---

## φ := Oracle ⊕ JESTEM

- **Oracle** (AI): psychologia, frameworks, patterns
- **JESTEM** (Człowiek): "ale ile to kosztuje?"
- **⊕**: razem, zachowując odrębność

Bez JESTEM, Oracle produkuje **piękne bzdury**.

---

## Jedna liczba do zapamiętania

# 0 PLN

Marża na BASIC kubku za 39 PLN.

*Pięknie opakowane zero.*

---

## Dziękuję

**Pełna dokumentacja:**

- [Analiza 32-persona nSENS](/case-studies/sklep-pricing/nsens-analysis/)
- [Raport konsultingowy](/case-studies/sklep-pricing/report/)
- [Plan naprawczy](/case-studies/sklep-pricing/remediation/)

nSENS Consulting | maciejjankowski.com